每年中大大小小的展会不计其数，据参展数据统计，参加展会对企业销售业绩的提升是有帮助的。那么我们如何从众多展会中选择适合我们自己的，又如何在展会上争取到更多的客户？我相信这些展会知识对于才参展企业是陌生的。今天，展览公司为大家整理一些参展企业赢得客户的秘籍：

1.只选对的展会。在这里，笔者认为企业参展应该选择专业性的而不是综合性的，即便参加的综合性的展会知名度很大，效果也不会很好。

2.做好前期工作。起先是参加展会的信息的发布，要有针对性地邀约目标客户来参加展会的洽谈。在实力允许的情况下在专业媒体向未知的可能有意愿来洽谈的客户发布广泛邀请，并为之提供良好的接待。其次，必要的资料准备必不可少。主要包括企业画册、销售管理手册、产品手册、名片等等。

3.展位选择与设计。展的目的就是将自己的产品展现在客户面前，吸引客户进而达成交易。展位的选择也是很重要的。比如拐角处的双开面的展位要比单开面的展位更能吸引观众，费用也不会太高。展位的设计要醒目，要吸出观众的眼球，其重要的一点就是专业。

4.包括样品的摆放与样本的展览设计。尽可能的把需求量大的，有特色的产品摆在显眼的位置，这是基本原则。 我们都知道，客户选择产品无非是以下几个比较重要的原则：该产品能否带来稳定且可观的经济效益；该产品能否获得终端的追捧，顺利进入终极市场；该产品是否不会给自己带来不良的影响；该产品是否在自己已代理的产品中没有替代品，并具有独特的个性等。实际上就是信任问题。展览展览展示认为，解决信任问题，一，你自己要有信心，这是建立良好信任关系的开始。二，把企业以及产品的各种真实的信息，真实地向客户说明，千万不要把你的客户当外行人。实际上许多你的客户比你还内行。三，你要让客户明白，利益是大家一起的。较后，你必须证明你承诺提供给经销商的服务、支持、配送等等都不折不扣的执行和落实，目的是要目标客户对你所承诺的利益回报抱有比较坚定的信心。 企业只有做到这样，才能在展会中赢得更多客户。

道具设计在展览展示中占有重要的位置，成功的道具设计可以使展览展示整体可视性、实用性、安全性等大为提高和加强。因此，利用和开发道具是今后展览展示设计中的一个发展方向。一个好的展览展示道具起先要满足产品的展览展示需要，不可喧宾夺主。展览展示道具在现代展览展示空间中扮演着重要的角色，是现代材料、工艺、技术的集中体现。科学地利用展览展示道具进行展位的搭建可快速地完成既定目标，反之，如果设计师对道具没有充分的认知，可能会在实际施工中遇到不必要的麻烦。

现代道具设计的原则是：安全、模块化、经济。由于展览的短期性、临时性、制作成本高，所以按照标准化、模块化、通用化、互换性强、可重复使用的原则进行道具的设计开发是设计师努力的方向，这样的道具不仅美观、耐用，而且易保存、易运输、便携。

（一）展架

展架是吊挂、承托展板，或拼连组成展台、展柜及其他形式的设施的支撑骨架器械，也可以用它直接构成隔断、顶棚及其他复杂的立体造型，是现代展览展示活动中用途很广的道具之一。从20世纪60年代起，一些发达国家就开始研制和生产各种拆装式和伸缩式的展架系列。利用拆装式的展架体系，不仅可以方便地搭建屏风、展墙、格架、摊位、展间以及装饰性的吊顶等，而且可以构成展台、展柜及各种立体的空间造型。国际上多采用铝锰合金、锌基铝合金、不锈钢型材、工程塑料、玻璃钢等材料来制造展架管件、接插件、夹件等，用不锈钢、弹簧钢、铝合金、塑料和橡胶等材料来制造其他小型零配件。

系列式展架的设计或选用，应该质轻、刚度强、拆卸方便，构件的公差配合要精度高，管件规格的变化要按一定的模数进行。

可拆装的组合式展架，通常是由一定的断面形状和长度的管件及各种联结件所组成。根据需要，可以组合成展台、展柜、展墙、隔断等，同时在展架上可以加装展板、裙板或玻璃，也可以加装导轨射灯或夹装射灯以及其他护栏等设施。

从结构和组合的方式来看，展架体系可分为四大类：

1．由管（杆）件与联结件配合组成的拆装式展架体系。

2．由网架与联结件组成的拆装式展架体系。

3．用联结件夹连展板（或玻璃等板状物）组成的夹连展架体系。

4．可以卷曲或伸缩的整体折叠展架体系。

从用途来看，上述一种较为普及，下面介绍几种常用的管（杆）件拆装式展架体系：

1．脚手架式：用一定长度的钢管或铝合金管，配合金属制的夹扣件，以螺栓固定。此种方法较先为建筑施工采用，后用作展架。

2．插接式：较初为简单的联结件，后来发展成多向的接插头系统（有各种2-6通插接头），其插头有一定的锥度或用弹簧卡口紧固，比较常用的是三通系统，用管件、镶板配合可以搭成各种展台。

3．沟槽卡簧式：普通立柱原为四面槽，现采用八面槽式，机动性更强；横向的铝扁件上下有沟槽，可镶板或玻璃，两侧有沟槽，可挂展品，铝扁件两侧有锁件，可用螺丝刀拆装。立柱和扁件均有不同的长度和规格，八棱柱和铝扁件还有1/4圆弧件，可以组装成圆柱形的展台、空间或摊位。此系统还配有带滑道的射灯与之配合，使用非常方便。

4．球节螺栓固定式：德制“MERO”系统球节上有21个棱面，每个面上有一个螺眼，管件的两端有套筒和可以移动的螺栓，螺栓旋人球节上的螺眼中固定。使用这种系统可以组成各种形态的展架，形成有变化的造型和空间。

（二）展柜

展柜是保护和突出重要展品的道具，有立柜（靠墙陈设）、中心立柜（四面玻璃中心柜）和桌柜（书桌式的平柜，上部附有水平或有坡度的玻璃罩）、布景箱等类型。

现在常用的装配式高立柜或中心立柜，其垂直与水平构件上有槽沟，可插玻璃，也有的用弹簧钢卡夹装玻璃。如果是放置在展馆中央的中心立柜，则四周都需要装玻璃；如果放置在墙边，其一面可只装背板，不需安装玻璃。有的高立柜的顶部还可以装置照明灯泡。

桌柜通常有平面柜和斜面柜两种，斜面柜又有单斜面柜和双斜面柜之分，单斜面柜通常靠墙放置，双斜面柜则放置在展馆中央。桌柜的通常高度是：平面柜的总高为105-120厘米，长度视具体情况而定；斜面柜总高为140厘米左右，柜长为120-140厘米，进深为70-90厘米，柜内净高为20-40厘米。

布景箱是只供参观者从一个方向观看、类似橱窗的龛橱式大展柜，内部可以设置各种场景，使展品呈现在一个“真实”的环境中，使展览展示更加生动。布景箱的高度一般为180-250厘米，或者更高，进深为90-150厘米以上，长度可根据实际需要确定。布景箱的背部和顶部两侧应设计成弧形，以造成空间深远的感觉。为保证布景的真实效果，大型的布景箱的进深至少应为宽度的1/2以上，在照明的设计上也应有所侧重，以突出展品。

（三）展台

展台类道具是承托展品实物、模型、沙盘和其他装饰物的用具，也是突出展品的重要设施之一。大型的实物展台，除了可用组合式的展架构成外，还可以用标准化的小展台组合而成。小型的展台多为简洁的几何形体，如方柱体，平面尺寸有20x20厘米、40x40厘米、60x60厘米、80x80厘米、100XIoo厘米.